法人取引実践《通信》講座｜タジマコンサルタントでは主に銀行・信用金庫・信用組合・JA様などの企業を対象に人材育成・教育研修を行っております。

法人取引実践≪通信≫講座

このようなことはありませんか？

	やる気はあるのに、支店が人員不足で集合研修に参加できない！
	担当している業務に関連した研修がタイミングよく実施されない！
	通信講座だけでは知識は学べるが、肝心の実践力が習得できない！
	今更こんなこと先輩には聞けないけど、外部の講師になら聞けるかも！
	1～2日の研修では動機付けはされるけど、結局「やり方」が解らない！

これでは、法人取引の新規・深耕はちょっと困難！
そこで・・・

1	融資営業を担当している方。もしくは近々担当になりそうな方。
2	実際の業務において法人取引の新規開拓や既往先取引の深耕を期待されている方（融資営業経験5年～10年位の方）
3	財務分析能力がそれなりに習得されている方
4	自身がパソコンを所有していて、講師とテキストや解答用紙の送受信ができる方（所有されていない方は郵便での送受となります）

1.融資営業担当者に期待されること

①企業を診る目を持つこと
②企業力評価の基本

⇒　（定量的観点・定性的観点）
⇒　（企業の優位性と独自性）

2.取引先の課題達成に向けた支援

①そもそも「課題」とは何か？
②取引先の「優先課題」の確認　

⇒　本講座受講にあたっての「自己課題」
⇒　問題解決のできる法人営業

3.定性情報のヒアリングポイント

①実態把握の必要性
②実態把握のためのポイント
③提案営業の基本的な進め方

⇒　既取引銀行と同じ切り口での開拓は困難
⇒　（経営者・製造業・小売業・卸売業）
⇒　融資をすることが「提案」ではない！

4.法人新規開拓の実践

①攻略先の選定から融資実行まで

⇒　計画に基づいた行動管理

これらを現場で実践し、開拓実績に結び付ける！

募集人数	4月開講講座　50名
申し込み締め切り	4月開講講座　3月29日（金）
受講料	受講料25,000＋テキスト代3,000＝28,000 （申し込みは入金確認ができた時点となります）
振込先	みずほ銀行　南大沢支店　普通1423346　口座名義　タジマ教室（依頼人名は　金融機関名＋お名前　でお願いいたします）

1	本講座は一般的な通信講座とは違い、実践活動を伴います。従いまして、未取引企業先への訪問活動が現状困難な方は受講をお勧めしません。
2	講座が進んでいく過程で課題の提出を求めます。お忙しいとは思いますが極力期限を守って提出しましょう。
3	具体的な固有名詞が講師に伝わらないように留意してください。企業名は全てＡ社、Ｂ社のように変換してください。
4	講師との質疑等は全て電話で行います。紙ベースでの資料や提出物はPCメールか、郵便で行います。